Examen resuelto de Empresa y Diseño de Modelos de Negocio — Extraordinaria 2026
Castilla y LeónPAU 2026Todas las opciones resueltas
Pregunta 1
3 puntos: 8 respuestas elegidas
Test de empresa y modelos de negocio
Conceptos y decisiones de empresa y modelos de negocio
PREGUNTAS DE TEST: Contestar a 8 preguntas de entre las 12 propuestas. Recuerde que las preguntas y las respuestas deben estar perfectamente identificadas y contestadas en las hojas en blanco, al igual que el resto del examen, y no en la hoja del enunciado.
1.
Son elementos de la empresa:
a. Los factores humanos, la organización, el patrimonio y el entorno.
b. Las debilidades, las amenazas, las oportunidades y las fortalezas.
c. La misión, la visión y los valores de la empresa.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Los factores humanos, la organización, el patrimonio y el entorno.
b. Las debilidades, las amenazas, las oportunidades y las fortalezas.
c. La misión, la visión y los valores de la empresa.
2.
Identifica la dificultad adicional a la que se enfrentan las mujeres en España para emprender respecto a los hombres:
a. La poca visibilidad de referentes femeninos.
b. La menor predisposición para emprender.
c. El menor porcentaje de mujeres que acceden a estudios superiores.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. La poca visibilidad de referentes femeninos.
b. La menor predisposición para emprender.
c. El menor porcentaje de mujeres que acceden a estudios superiores.
3.
Las siguientes características: pocos productores, empresas grandes con poder de mercado y facilidad para influir en las acciones de sus competidores, hacen referencia al siguiente tipo de mercado:
a. Oligopolio.
b. Monopolio.
c. Competencia monopolística.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Oligopolio.
b. Monopolio.
c. Competencia monopolística.
4.
¿Cuál de los siguientes factores forma parte del entorno general de la empresa?
a. Los proveedores.
b. La política fiscal.
c. Los clientes.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Los proveedores.
b. La política fiscal.
c. Los clientes.
5.
Si el umbral de rentabilidad de una empresa son 800 unidades, se puede afirmar que:
a. Si produce 750 unidades sus ingresos superarán sus costes.
b. Si vende 820 unidades sus costes serán inferiores a sus ingresos.
c. La empresa obtiene pérdidas.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Si produce 750 unidades sus ingresos superarán sus costes.
b. Si vende 820 unidades sus costes serán inferiores a sus ingresos.
c. La empresa obtiene pérdidas.
6.
¿Qué tipo de estilo de dirección suele dar mejores resultados con los trabajadores tipo X, según Douglas McGregor?
a. Autoritario.
b. Laissez Faire o dejar hacer.
c. Democrático.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Autoritario.
b. Laissez Faire o dejar hacer.
c. Democrático.
7.
El lienzo de negocio CANVAS da respuesta a las preguntas:
a. ¿Quién?, ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Cuánto?
b. ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Para quién?
c. ¿Quién?, ¿Qué? y ¿Cómo?
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. ¿Quién?, ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Cuánto?
b. ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Para quién?
c. ¿Quién?, ¿Qué? y ¿Cómo?
8.
Spotify es un servidor de música digital que brinda acceso a millones de canciones. Dispone de una versión gratuita, con publicidad y restricciones en el número de reproducciones, y de una versión de pago sin publicidad y sin restricciones. ¿Qué patrón de modelo de negocio sigue?
a. Long tail.
b. Freemium.
c. Multicomponente.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Long tail.
b. Freemium.
c. Multicomponente.
9.
Las cafeteras de cápsulas suelen bajar sus precios en navidad para estimular así las ventas de las cápsulas de café. El patrón de modelo de negocio que emplean es el de:
a. Long tail.
b. Suscripción.
c. Cebo y anzuelo.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Long tail.
b. Suscripción.
c. Cebo y anzuelo.
10.
Es una técnica generadora de ideas:
a. Los seis sombreros.
b. El visual thinking.
c. El lienzo de negocio.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Los seis sombreros.
b. El visual thinking.
c. El lienzo de negocio.
11.
La base del método Lean Startup radica en:
a. Crear el producto que el cliente necesita usando la cantidad mínima de recursos.
b. Determinar el volumen óptimo de pedido.
c. Aumentar el número de ventas creando una campaña de marketing viral.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Crear el producto que el cliente necesita usando la cantidad mínima de recursos.
b. Determinar el volumen óptimo de pedido.
c. Aumentar el número de ventas creando una campaña de marketing viral.
12.
El título de propiedad industrial que reconoce el derecho exclusivo sobre una invención, producto o marca, impidiendo a otros su fabricación, venta o utilización sin consentimiento del titular, se denomina:
a. Patente.
b. Secreto comercial.
c. Innovación.
(0,375 puntos por acierto; −0,1875 por error)a. Patente.
b. Secreto comercial.
c. Innovación.
Pregunta 2
2 puntos: se exige uno de los métodos; se desarrollan ambos
Gestión y valoración de existencias
Valoración del marisco por PMP y FIFO
Una empresa dedicada a la comercialización de marisco congelado cuenta en almacén, a 1 de enero del presente año, con 100 kilos de marisco a 10 €/Kg.
Si en el mes de enero los movimientos de compras y ventas de marisco congelado han sido los siguientes:
- 5 de enero. Compra de 200 kilos a 15 €/Kg.
- 8 de enero. Venta de 150 kilos a 18 €/Kg.
- 10 de enero. Compra de 150 kilos a 16 €/Kg.
- 20 de enero. Venta de 200 kilos a 18 €/Kg.
- 28 de enero. Compra de 100 kilos a 14 €/Kg.
SE PIDE:
Elaborar la ficha de almacén según el método del PMP o FIFO (una de las dos), calculando el valor final de las existencias y el beneficio obtenido con las ventas, identificando los ingresos y el coste de las ventas.
Si en el mes de enero los movimientos de compras y ventas de marisco congelado han sido los siguientes:
- 5 de enero. Compra de 200 kilos a 15 €/Kg.
- 8 de enero. Venta de 150 kilos a 18 €/Kg.
- 10 de enero. Compra de 150 kilos a 16 €/Kg.
- 20 de enero. Venta de 200 kilos a 18 €/Kg.
- 28 de enero. Compra de 100 kilos a 14 €/Kg.
SE PIDE:
Elaborar la ficha de almacén según el método del PMP o FIFO (una de las dos), calculando el valor final de las existencias y el beneficio obtenido con las ventas, identificando los ingresos y el coste de las ventas.
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Pregunta 3
2 puntos
Productividad
Productividad de la mano de obra de SOLBATERY
En el año 2024, la empresa SOLBATERY de Castilla y León, S. A., dedicada a la fabricación de baterías para placas solares, fabricó 162.000 unidades, empleando a 45 trabajadores a jornada completa.
En el año siguiente, tras haber realizado ciertas inversiones productivas, fabricó 322.560 unidades, empleando a 80 trabajadores a jornada completa.
SE PIDE:
Calcular la productividad específica de la mano de obra directa de la empresa en ambos años (sabiendo que cada jornada laboral completa es de 8 horas al día, y se trabajan 360 días al año) y la tasa de variación porcentual de la productividad específica interpretando este último resultado.
En el año siguiente, tras haber realizado ciertas inversiones productivas, fabricó 322.560 unidades, empleando a 80 trabajadores a jornada completa.
SE PIDE:
Calcular la productividad específica de la mano de obra directa de la empresa en ambos años (sabiendo que cada jornada laboral completa es de 8 horas al día, y se trabajan 360 días al año) y la tasa de variación porcentual de la productividad específica interpretando este último resultado.
Pregunta 4
2 puntos
Análisis patrimonial
Balance y fondo de maniobra de Smart Sun
A partir de los elementos patrimoniales de la empresa Smart Sun SL, ubicada en Zamora, dedicada a la instalación de placas solares: (expresado en euros)
También ha trascendido que el beneficio antes de intereses e impuestos, o beneficio bruto, ha sido de 58.800 euros.
SE PIDE:
Ordenar el balance de situación, agrupando los elementos en las correspondientes masas patrimoniales, y determine el resultado del ejercicio. Analizar e interpretar el fondo de maniobra.
| Construcciones 250.000 | Equipos para procesos de información, 9.000 |
| Deudas a largo plazo con entidades de crédito 40.000 | Clientes efectos comerciales a cobrar, 17.600 |
| Terrenos 90.000 | Caja 13.342 |
| Proveedores efectos comerciales a pagar 21.342 | Proveedores de inmovilizado a largo plazo 6.000 |
| Propiedad industrial 6.000 | Proveedores 19.500 |
| Amortización acumulada de inmovilizado intangible 2.000 | Mercaderías 12.000 |
| Bancos 38.000 | Reservas 74.000 |
| Inversiones financieras a largo plazo 34.000 | Capital social 270.000 |
| Mobiliario, 7.000 | Resultado del ejercicio ¿?, |
También ha trascendido que el beneficio antes de intereses e impuestos, o beneficio bruto, ha sido de 58.800 euros.
SE PIDE:
Ordenar el balance de situación, agrupando los elementos en las correspondientes masas patrimoniales, y determine el resultado del ejercicio. Analizar e interpretar el fondo de maniobra.
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Pregunta 5
2 puntos
Análisis contable
Cuenta de pérdidas y ganancias de Montaña Leonesa
La empresa MONTAÑA LEONESA S.COOP., dedicada a la venta de material de esquí, presenta los siguientes datos de gastos e ingresos para el año 2025:
-Ingresos por ventas de mercaderías 60.000€
-Gastos por compra de mercaderías 3.000€
-Suministros 200€
-Intereses de la deuda 4.000€
-Publicidad 700€
-Sueldos y salarios 2.500€
-Amortización del inmovilizado material 5.000€
-Ingresos financieros 2.000€
SE PIDE:
Elaborar la cuenta de Pérdidas y Ganancias de la empresa distinguiendo el resultado de explotación y el resultado financiero y calcular el resultado del ejercicio, si se sabe que el Impuesto de Sociedades a aplicar es del 25%.
-Ingresos por ventas de mercaderías 60.000€
-Gastos por compra de mercaderías 3.000€
-Suministros 200€
-Intereses de la deuda 4.000€
-Publicidad 700€
-Sueldos y salarios 2.500€
-Amortización del inmovilizado material 5.000€
-Ingresos financieros 2.000€
SE PIDE:
Elaborar la cuenta de Pérdidas y Ganancias de la empresa distinguiendo el resultado de explotación y el resultado financiero y calcular el resultado del ejercicio, si se sabe que el Impuesto de Sociedades a aplicar es del 25%.
Pregunta 6
1 punto: 4 definiciones elegidas
Conceptos empresariales
Reservas, segmentación, organización y modelos de negocio
DEFINICIONES: Escoger 4 términos de los 6 planteados.
Defina desde un punto de vista económico 4 de los siguientes 6 conceptos:
Defina desde un punto de vista económico 4 de los siguientes 6 conceptos:
reservas (elemento patrimonial)
reservas (elemento patrimonial)
(0,25 puntos)segmentación de mercados
segmentación de mercados
(0,25 puntos)organización formal
organización formal
(0,25 puntos)Lienzo de modelo de negocio o modelo Canvas
Lienzo de modelo de negocio o modelo Canvas
(0,25 puntos)modelo de negocio cebo y anzuelo
modelo de negocio cebo y anzuelo
(0,25 puntos)startup
startup
(0,25 puntos)📚
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Pregunta 7
1 punto: una pregunta elegida
Organización empresarial y marketing
Formas jurídicas de empresa y elementos del marketing mix
PREGUNTA TEÓRICA: Elegir y contestar 1 de las 2 preguntas siguientes.
Pregunta A
Tipos de empresas según su forma jurídica.
(1 punto)Pregunta B
Marketing mix: Concepto y describa brevemente los diferentes elementos.
(1 punto)Pregunta 8
1 punto
Marketing y distribución comercial
Consolidación de las marcas blancas en la distribución
LECTURA ECONÓMICA COMPRENSIVA:
CONTESTE A LA SIGUIENTE PREGUNTA:
a. A partir del texto planteado comente cuáles son los motivos por los cuáles las marcas blancas parecen gozar de mejor salud.
Llega el gran momento de las marcas blancas
Cinco Días, Anuario 47, 20 de diciembre de 2025
Mamen LUCIO MADERUELO
Las empresas especializadas en la distribución de bienes de consumo inmediato (alimentos, bebidas, productos de higiene y droguería) cerrarán un año de recuperación y estabilización tras las dificultades de los precedentes. Y de nuevo, no por igual para todos, según hablemos de hipermercados o supermercados, cuya evolución es contraria; mientras los primeros ven mermar su volumen de negocio, se consolidan las cadenas de formatos enfocados en la proximidad y los operadores de surtido corto (entre 4.000 y 8.000 referencias de producto, cuando la media está en unas 15.000).
Léase en este segundo caso Mercadona y Lidl, indudables vencedores, con un modelo de establecimientos grandes, marcas propias y facilidades de acceso (aparcamiento) para mejorar la experiencia del cliente, obsesión de todas las empresas del sector. ¿Cómo conseguirlo? Apostando por una oferta cada vez más personalizada, la omnicanalidad y la tecnología, que además ayuda a velar por la eficiencia operativa.
La cuestión es diferenciarse y alejarse de la eterna caída de la productividad. El afianzamiento de la denominada marca blanca, ya no se discute. Sin embargo, cambian matices: “Se va ralentizando ese trasvase hacia la marca de distribución, sin conseguir recuperarse la de fabricante, y a la par se rebaja la prima de precios, conforme gana calidad la marca blanca. En ese acercamiento se acabarán equilibrando costes”, analiza José Antonio Latre, consejero del sector retail. Este panorama obliga a reforzar lo promocional, explica, y a cubrir más demandas con menos surtido, “pues una cosa es la necesidad de consumo y otra la amplitud de la capacidad de elección”.
No obstante, en esta estrategia hay excepciones; por ejemplo Carrefour, que en 2026 mantendrá en su catálogo un 60% de cuota de fabricante, frente a ese porcentaje menor que predomina en el mercado (en torno al 50%). El grupo también quiere desmarcarse aplicando la inteligencia artificial (IA) de manera integral mediante soluciones para todos sus equipos, clientes y socios del club de fidelización. Elodie Perthuisot, directora ejecutiva de Carrefour, ha creado el Consejo Asesor de IA de la Distribución, un órgano pionero en la materia.
Las propuestas territoriales y de ámbito regional también se afianzan con precios competitivos y adaptación a los gustos locales, como Consum, Ahorramás. “Según nuestro estudio, la más barata es Dani en Granada; en Jaén y zonas de Málaga, Alcampo; Tifer en Castilla y León y Family Cash a nivel nacional”, detalla desde la OCU, Ileana Izverniceanu. Para Matilde García Duarte, presidenta de la patronal de las cadenas de distribución Anged, el reto pendiente pasa por “disminuir la brecha de productividad con la zona euro, en torno a 14 puntos. Debemos abandonar el top 3 de países de la Unión Europea con más restricciones comerciales”.
CONTESTE A LA SIGUIENTE PREGUNTA:
a. A partir del texto planteado comente cuáles son los motivos por los cuáles las marcas blancas parecen gozar de mejor salud.
Llega el gran momento de las marcas blancas
Cinco Días, Anuario 47, 20 de diciembre de 2025
Mamen LUCIO MADERUELO
Las empresas especializadas en la distribución de bienes de consumo inmediato (alimentos, bebidas, productos de higiene y droguería) cerrarán un año de recuperación y estabilización tras las dificultades de los precedentes. Y de nuevo, no por igual para todos, según hablemos de hipermercados o supermercados, cuya evolución es contraria; mientras los primeros ven mermar su volumen de negocio, se consolidan las cadenas de formatos enfocados en la proximidad y los operadores de surtido corto (entre 4.000 y 8.000 referencias de producto, cuando la media está en unas 15.000).
Léase en este segundo caso Mercadona y Lidl, indudables vencedores, con un modelo de establecimientos grandes, marcas propias y facilidades de acceso (aparcamiento) para mejorar la experiencia del cliente, obsesión de todas las empresas del sector. ¿Cómo conseguirlo? Apostando por una oferta cada vez más personalizada, la omnicanalidad y la tecnología, que además ayuda a velar por la eficiencia operativa.
La cuestión es diferenciarse y alejarse de la eterna caída de la productividad. El afianzamiento de la denominada marca blanca, ya no se discute. Sin embargo, cambian matices: “Se va ralentizando ese trasvase hacia la marca de distribución, sin conseguir recuperarse la de fabricante, y a la par se rebaja la prima de precios, conforme gana calidad la marca blanca. En ese acercamiento se acabarán equilibrando costes”, analiza José Antonio Latre, consejero del sector retail. Este panorama obliga a reforzar lo promocional, explica, y a cubrir más demandas con menos surtido, “pues una cosa es la necesidad de consumo y otra la amplitud de la capacidad de elección”.
No obstante, en esta estrategia hay excepciones; por ejemplo Carrefour, que en 2026 mantendrá en su catálogo un 60% de cuota de fabricante, frente a ese porcentaje menor que predomina en el mercado (en torno al 50%). El grupo también quiere desmarcarse aplicando la inteligencia artificial (IA) de manera integral mediante soluciones para todos sus equipos, clientes y socios del club de fidelización. Elodie Perthuisot, directora ejecutiva de Carrefour, ha creado el Consejo Asesor de IA de la Distribución, un órgano pionero en la materia.
Las propuestas territoriales y de ámbito regional también se afianzan con precios competitivos y adaptación a los gustos locales, como Consum, Ahorramás. “Según nuestro estudio, la más barata es Dani en Granada; en Jaén y zonas de Málaga, Alcampo; Tifer en Castilla y León y Family Cash a nivel nacional”, detalla desde la OCU, Ileana Izverniceanu. Para Matilde García Duarte, presidenta de la patronal de las cadenas de distribución Anged, el reto pendiente pasa por “disminuir la brecha de productividad con la zona euro, en torno a 14 puntos. Debemos abandonar el top 3 de países de la Unión Europea con más restricciones comerciales”.
a.
A partir del texto planteado comente cuáles son los motivos por los cuáles las marcas blancas parecen gozar de mejor salud.
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