A.1. Explique cómo puede afectar el comercio electrónico a la estrategia de venta en una PYME (1 punto).

A.2. Enumere y describa dos funciones de la empresa en la economía (1 punto).

A.3. Defina (0,25 puntos), desarrolle los diferentes niveles de necesidades de Maslow (1,25 puntos) y dibuje la pirámide de las necesidades (0,25 puntos). Explique en qué nivel colocaría la necesidad de conseguir un empleo estable por parte de una persona que de momento trabaja temporalmente, lo que le permitiría obtener un salario anual razonable (0,25 puntos).

A.4. Una de las funciones de la investigación del mercado o estudio de mercado es la recopilación de información a través de fuentes externas. Explique dos diferencias existentes entre las fuentes de información primaria y las fuentes de información secundaria (0,5 puntos). Explique tres métodos o técnicas de investigación que puede aplicar una empresa para conseguir datos primarios (1,5 puntos).

A.5. Durante el año 2.020, una empresa presenta los siguientes datos de su estructura de costes: costes fijos 18.000 € y coste variable unitario 1 €/ud, siendo el precio unitario del producto de 10 €/ud.

a) Calcule el umbral de rentabilidad o punto muerto del año 2.020 (0,75 puntos).
b) Represéntelo gráficamente (0,25 puntos).
c) Durante el año 2.021, la empresa ha vendido 3.500 unidades, pero se ha producido un aumento del precio de la energía que ha elevado un 20 % anual los costes fijos de esta empresa. Calcule el resultado de la empresa del año 2.021 manteniendo constantes los demás datos del año anterior (0,5 puntos). En este caso, calcule y explique razonadamente cómo se vería afectado el umbral de rentabilidad o punto muerto en el año 2.021 (0,5 puntos).

A.6. La empresa “ALTIUS, S.A.”, dedicada a la venta de material deportivo, presenta a 31-12-2.021: existencias 3.100; edificios 116.000; terrenos 35.000; capital desembolsado 120.000; cuentas corrientes en bancos 6.400; equipamiento informático 5.200; patentes 5.000; deudas c/p con hacienda 1.800; facturas pendientes de pagar a proveedores 5.200; dinero en caja 1.000; préstamo con entidad de crédito a 3 años 5.500; reservas 6.000; deudas con entidad de crédito a 10 meses 10.300; facturas pendientes de cobro a clientes 900; amortización acumulada del inmovilizado intangible 1.000; amortización acumulada del inmovilizado material 18.000. Se pide:
a) Resultado del ejercicio (0,5 puntos).
b) Balance de situación con masas patrimoniales (1 punto).
c) Fondo de maniobra e interpretación (0,5 puntos).

B.1. Defina brevemente los siguientes conceptos e indique a qué tipo de financiación corresponde según la procedencia de los recursos financieros: reservas, provisiones, proveedores y arrendamiento financiero o leasing (1 punto).

B.2. Defina en qué consiste la función comercial de la empresa (0,5 puntos) y explique brevemente dos actividades fundamentales de la función comercial (0,5 puntos).

B.3. Explique en qué consiste una estrategia de diversificación vertical o integración vertical (0,75 puntos) y una estrategia de diversificación heterogénea, no relacionada o conglomerado (0,75 puntos). En el caso de una empresa que se dedica a la fabricación de teléfonos móviles, indique un ejemplo de cada una de estas estrategias (0,5 puntos).

B.4. Defina la organización formal en la empresa (1 punto) y explique dos modelos de estructura organizativa (1 punto).

B.5. Desembolso inicial 60.000 €; duración 2 años; flujos netos de caja 32.000 € (año 1) y 36.000 € (año 2). Valor residual 12.000 € adicionales al final del año 2. Tasa de descuento 6 % anual. Se pide:
a) Calcule el VAN y razone si es realizable (0,5 + 0,25).
b) Calcule la TIR (0,5).
c) Calcule el payback y razone si es realizable (0,5 + 0,25).

B.6. Una empresa fabricó y vendió 5.000 unidades a 99 €/ud. Plantilla: 12 trabajadores, 1.750 h/año cada uno. Coste medio hora trabajada: 20 €/h. Materias primas: 62.500 € anuales. Se pide:
a) Productividad por hora de cada trabajador (0,5 puntos).
b) Productividad global de la empresa (1 punto).
c) Si el año pasado la productividad por hora fue de 0,25 ud/h, calcule la tasa de variación y comente la evolución (0,5 puntos).